Optimiser vos campagnes publicitaires grâce à Klaviyo et la donnée first-party

Dans un contexte où la publicité digitale devient de plus en plus coûteuse et concurrentielle, les marques e-commerce doivent redoubler d'efficacité. Klaviyo, plus qu’un outil d’emailing, devient une véritable passerelle entre vos données clients et vos plateformes publicitaires. Découvrons comment tirer parti de la donnée first-party pour améliorer votre ROAS et maximiser vos campagnes.

La fin des cookies : un défi pour les annonceurs

Avec la montée en puissance des restrictions liées à la vie privée et la disparition progressive des cookies tiers, les marques ne peuvent plus se reposer uniquement sur les données des plateformes publicitaires. Résultat : des audiences moins précises, un coût d’acquisition plus élevé, et un retour sur investissement souvent dégradé. Heureusement, une solution existe : l’exploitation de la donnée first-party. Et c’est là que Klaviyo entre en scène.

Klaviyo + Publicité : la combinaison gagnante

Klaviyo centralise des données précieuses issues des comportements de vos clients : achats, ouvertures d'emails, abandon de panier, inscriptions via formulaires… Ces données peuvent ensuite être synchronisées automatiquement avec vos plateformes publicitaires pour créer des audiences ciblées, cohérentes, et mises à jour en temps réel.

Les 3 bénéfices clés :

• Améliorer le ROAS : en ciblant les bons profils, au bon moment.

• Gagner du temps : finie l’importation manuelle de listes.

• Harmoniser votre message : cohérence entre vos emails, vos SMS et vos publicités sociales.

Quels segments créer dans Klaviyo ?

Voici quelques idées de segments à exploiter que nous utilisons :

• Clients VIP

• Abandons de panier

• Clients à risque de désabonnement

• Acheteurs fréquents ou inactifs

• Nouveaux inscrits non convertis

Ces segments sont ensuite automatiquement synchronisés avec vos campagnes Search, Display, Social ou Vidéo, sur les plateformes comme Meta Ads ou Google Ads.

Intégrations publicitaires majeures avec Klaviyo

Meta Ads

• Synchronisation des segments en tant qu’audiences personnalisées

• Création d’audiences similaires

• Ajout automatique des leads collectés via les formulaires de leads dans vos listes Klaviyo

Audience personnalisée sur Meta synchronisée avec Klaviyo

Klaviyo - Synchronisation avec Meta

Google Ads

• Reciblage des visiteurs via les segments Klaviyo

• Exclusion des clients déjà convertis

• Création d’audiences similaires à partir de vos meilleurs clients

• Suivi de performance des audiences spécifiques

Cas d’usage concrets

• Recibler les abandonnistes avec des annonces spécifiques (retargeting dynamique).

• Exclure les acheteurs récents pour éviter une redondance publicitaire.

• Cibler des audiences similaires aux clients VIP pour élargir intelligemment votre portée.

• Personnaliser vos annonces selon les données comportementales (produits vus, fréquence d'achat…)

Klaviyo, un levier puissant pour votre stratégie cross-canal

Intégrer Klaviyo à vos campagnes payantes, c’est non seulement renforcer vos performances publicitaires, mais aussi aligner vos messages marketing sur tous vos canaux. Vous offrez ainsi une expérience client plus fluide, plus pertinente, et plus rentable.

Besoin d’aide pour configurer Klaviyo avec vos publicités ?

Nous sommes une agence partenaire certifiée Klaviyo et accompagnons les marques dans leur stratégie d’activation omnicanale. Contactez-nous pour une démonstration ou un audit personnalisé.

Actualités SEA - 10 avril 2025

Introduction

Le paysage du référencement payant (SEA) connaît plusieurs évolutions notables. Google Ads met à jour sa politique de concurrence entre annonceurs, Meta intègre l'IA dans la création publicitaire, LinkedIn enrichit son Campaign Manager avec de nouvelles fonctionnalités, Microsoft Advertising améliore ses campagnes Shopping, et TikTok voit son trafic publicitaire augmenter malgré les incertitudes réglementaires.

1. Google Ads renforce sa politique de concurrence entre annonceurs

Google Ads a récemment mis à jour sa politique afin de favoriser une concurrence plus équitable entre les annonceurs. Désormais, il est interdit pour un même annonceur d'empiler plusieurs annonces sur un seul emplacement publicitaire dans les résultats de recherche. Cette pratique, jugée déloyale, limitait la visibilité des annonceurs de moindre envergure et renforçait la domination des acteurs majeurs.

Impact potentiel pour les spécialistes SEA : Cette mesure vise à équilibrer le terrain de jeu en offrant à tous les annonceurs une chance égale d'apparaître dans les résultats de recherche. Les grandes entreprises devront revoir leurs stratégies pour se conformer à cette nouvelle règle, tandis que les plus petites pourraient bénéficier d'une visibilité accrue.​

Conseils pratiques : Réévaluez vos stratégies d'enchères et d'annonces pour vous assurer qu'elles respectent les nouvelles directives de Google Ads. Concentrez-vous sur la qualité et la pertinence de vos annonces plutôt que sur la quantité.

2. Meta intègre l'intelligence artificielle dans la création publicitaire

Meta a annoncé l'intégration de l'intelligence artificielle dans son processus de création publicitaire, permettant aux annonceurs de générer des contenus plus engageants et personnalisés. Cette innovation vise à améliorer les performances des campagnes en optimisant les créations en fonction des préférences et comportements des utilisateurs. ​

Impact potentiel pour les spécialistes SEA : L'utilisation de l'IA dans la création publicitaire offre des opportunités pour augmenter l'engagement et les taux de conversion. Cependant, cela nécessite une compréhension approfondie des outils d'IA et de leur application dans le contexte publicitaire.​

Conseils pratiques : Formez-vous aux nouvelles fonctionnalités basées sur l'IA proposées par Meta pour optimiser vos créations publicitaires. Testez différentes approches pour identifier les contenus les plus performants.

Certification META 300-101 : Un levier stratégique pour DP MEDIAS en marketing digital

3. LinkedIn enrichit son Campaign Manager avec de nouvelles fonctionnalités

LinkedIn a introduit plusieurs mises à jour dans son Campaign Manager, notamment l'ajout d'une médiathèque centralisée pour la gestion des médias, le ciblage par centres d'intérêt et l'intégration des données de conversion hors ligne. Ces améliorations visent à faciliter la gestion des campagnes et à offrir des options de ciblage plus précises.

Impact potentiel pour les spécialistes SEA : Ces nouvelles fonctionnalités permettent une gestion plus efficace des campagnes et un ciblage amélioré, ce qui peut conduire à de meilleures performances et un retour sur investissement accru.​

Conseils pratiques : Explorez la médiathèque pour organiser et réutiliser vos contenus médias. Utilisez le ciblage par centres d'intérêt pour atteindre des audiences plus pertinentes. Intégrez les données de conversion hors ligne pour une analyse complète de l'efficacité de vos campagnes.

10 conseils LinkedIn Ads à suivre

4. Microsoft Advertising améliore ses campagnes Shopping

Microsoft Advertising a annoncé des mises à jour pour ses campagnes Shopping, incluant des améliorations au niveau des flux de produits et de nouvelles options de ciblage. Ces changements visent à offrir aux annonceurs plus de flexibilité et d'efficacité dans la gestion de leurs campagnes Shopping.

Impact potentiel pour les spécialistes SEA : Ces améliorations permettent une gestion plus précise des produits et un ciblage plus efficace, ce qui peut entraîner une augmentation des conversions et une meilleure rentabilité des campagnes.​

Conseils pratiques : Mettez à jour vos flux de produits en fonction des nouvelles fonctionnalités offertes par Microsoft Advertising. Expérimentez avec les options de ciblage améliorées pour optimiser vos campagnes Shopping. ​

5. TikTok voit son trafic publicitaire augmenter malgré les incertitudes réglementaires

Malgré les incertitudes liées à une éventuelle interdiction de TikTok aux États-Unis, la plateforme connaît une augmentation significative de son trafic publicitaire. Les annonceurs continuent d'investir massivement, profitant de l'engagement élevé des utilisateurs.

Impact potentiel pour les spécialistes SEA : Cette tendance indique que TikTok reste une plateforme publicitaire viable et efficace, malgré les défis réglementaires. Les annonceurs peuvent continuer à exploiter cette opportunité pour atteindre des audiences jeunes et engagées.​

Conseils pratiques : Surveillez l'évolution des réglementations concernant TikTok pour anticiper d'éventuels changements. Continuez à investir dans des campagnes créatives sur TikTok pour capitaliser sur son audience active.

TikTok Ads

Conclusion

Les dernières actualités en SEA montrent une forte dynamique d’innovation, notamment avec l’intégration croissante de l’IA dans les processus publicitaires et des outils toujours plus performants pour les annonceurs. Ces avancées obligent les spécialistes du SEA à rester vigilants, à revoir régulièrement leurs stratégies, et à s’adapter rapidement pour maintenir leur compétitivité.

Que ce soit à travers une meilleure compréhension des nouvelles règles de Google Ads, l’expérimentation avec les fonctionnalités basées sur l’IA de Meta, ou encore l’exploitation des mises à jour de LinkedIn et de Microsoft Advertising, les opportunités ne manquent pas pour optimiser les performances des campagnes publicitaires et améliorer le retour sur investissement.

Les tendances du marketing d'influence en 2025

Introduction

Le marketing d'influence continue de transformer radicalement le paysage publicitaire digital en 2025. Les marques et les créateurs de contenu font face à un écosystème en constante évolution, caractérisé par de nouvelles technologies, des changements de comportement des consommateurs et des réglementations plus strictes.

Dans cet article, nous explorons les tendances majeures qui définissent le marketing d'influence en 2025 et comment les professionnels du marketing peuvent s'adapter pour rester compétitifs.

L'avènement des micro et nano-influenceurs

Une connexion authentique avec des audiences ciblées

En 2025, les micro (10 000 à 50 000 abonnés) et nano-influenceurs (moins de 10 000 abonnés) dominent le marché de l'influence. Ces créateurs de contenu, malgré leur audience plus restreinte, génèrent un engagement significativement plus élevé que les macro-influenceurs. Avec des taux d'engagement moyens de 7% contre 1,3% pour les célébrités traditionnelles, ils offrent un meilleur retour sur investissement pour les marques.

Les statistiques récentes montrent que 82% des consommateurs sont plus susceptibles d'acheter un produit recommandé par un micro-influenceur, perçu comme plus authentique et digne de confiance. Cette tendance s'explique par la connexion plus personnelle et la proximité que ces influenceurs entretiennent avec leur communauté.

Des collaborations à long terme plutôt que ponctuelles

Les marques s'éloignent des partenariats ponctuels pour privilégier des relations durables avec ces influenceurs de niche. Ces collaborations prolongées permettent de développer une narration cohérente et d'établir une crédibilité accrue auprès des audiences ciblées.

L'intelligence artificielle au service de l'influence

Des influenceurs virtuels toujours plus réalistes

Les influenceurs virtuels générés par IA ont franchi un cap décisif en 2025. Des personnages comme Lil Miquela ou Shudu, pionniers du mouvement, ont inspiré une nouvelle génération d'influenceurs numériques dotés d'une personnalité plus complexe et authentique. Aujourd'hui, près de 35% des campagnes d'influence de grandes marques intègrent au moins un partenariat avec un influenceur virtuel.

La technologie permet désormais de créer des contenus ultra-réalistes qui brouillent la frontière entre réel et virtuel. Ces avatars numériques offrent aux marques un contrôle total sur le message, une disponibilité 24/7 et l'absence de controverses personnelles potentielles.

L'IA comme outil de matching et d'analyse

Les plateformes propulsées par l'intelligence artificielle transforment la façon dont les marques identifient et collaborent avec les influenceurs. Des algorithmes sophistiqués analysent non seulement les données démographiques et les métriques d'engagement, mais également la congruence des valeurs, le ton de communication et même le potentiel de conversion.

Ces outils prédictifs permettent désormais d'anticiper avec une précision de 78% le succès d'une campagne avant même son lancement, réduisant considérablement les risques d'investissement pour les marques.

La montée en puissance du social commerce

L'intégration transparente du shopping dans le contenu

Notre équipe spécialisée en réseaux sociaux a observé que le social shopping répond à de vraies attentes.

En 2025, la frontière entre contenu d'influence et expérience d'achat s'est pratiquement effacée. Les plateformes sociales ont massivement développé leurs fonctionnalités de commerce intégré, permettant aux consommateurs d'acheter directement depuis les publications des influenceurs sans quitter l'application.

Cette intégration transparente réduit considérablement le parcours client et améliore les taux de conversion. Les statistiques montrent que le social commerce généré par les influenceurs représente désormais 28% des ventes en ligne pour certaines catégories de produits comme la mode et la beauté.

Le live shopping continue sa progression

Les sessions de shopping en direct animées par des influenceurs connaissent une croissance exponentielle, avec une augmentation de 150% par rapport à 2023. Cette formule, inspirée du modèle chinois, combine divertissement, démonstration produit et interaction en temps réel, créant une expérience d'achat immersive et engageante.

Les marques qui adoptent cette approche observent des taux de conversion 10 fois supérieurs à ceux du e-commerce traditionnel, ainsi qu'un panier moyen 45% plus élevé.

L'influence multisensorielle et immersive

Réalité augmentée et réalité virtuelle

L'année 2025 marque l'explosion de l'influence immersive. Les créateurs de contenu exploitent désormais pleinement les technologies de réalité augmentée (RA) et virtuelle (RV) pour offrir des expériences interactives à leurs audiences.

Les filtres RA personnalisés permettent aux followers d'essayer virtuellement des produits, tandis que les espaces virtuels créés par les influenceurs dans le métavers attirent des millions de visiteurs. Les marques qui investissent dans ces formats immersifs voient leur taux d'engagement augmenter de 67% par rapport aux formats traditionnels.

L'audio gagne du terrain

L'influence ne se limite plus au visuel. Les podcasts et plateformes audio comme Clubhouse, Twitter Spaces et leurs successeurs sont devenus des canaux d'influence majeurs. Les recommandations de produits intégrées naturellement dans ces conversations génèrent une crédibilité exceptionnelle, avec 72% des auditeurs déclarant faire davantage confiance aux recommandations issues de podcasts qu'à celles provenant d'autres médias.

L'éthique et la transparence comme priorités

Des réglementations plus strictes

En 2025, les organismes de régulation internationaux ont considérablement renforcé leur cadre légal concernant le marketing d'influence. L'obligation de transparence sur les partenariats rémunérés s'est standardisée à l'échelle mondiale, avec des sanctions financières dissuasives en cas de non-respect.

Au-delà des simples mentions "#ad" ou "#sponsored", les créateurs doivent désormais détailler la nature exacte de leur relation avec les marques, incluant les avantages non-monétaires et la durée des partenariats.

L'authenticité comme valeur fondamentale

Les consommateurs de 2025 sont plus avertis que jamais. 91% d'entre eux déclarent pouvoir facilement identifier un contenu sponsorisé inauthenthique et 86% affirment se désabonner des influenceurs perçus comme trop commerciaux ou déconnectés des valeurs qu'ils prétendent défendre.

Face à cette exigence d'authenticité, les marques privilégient désormais les influenceurs qui partagent véritablement leurs valeurs et qui peuvent témoigner d'un usage réel et prolongé de leurs produits avant toute promotion.

L'influence responsable et engagée

L'impact social et environnemental au cœur des préoccupations

Les influenceurs de 2025 sont jugés non seulement sur la qualité de leur contenu mais également sur leur engagement sociétal. 78% des consommateurs déclarent suivre des créateurs qui défendent activement des causes sociales ou environnementales.

Cette tendance pousse les marques à collaborer avec des influenceurs alignés sur leurs valeurs RSE et capables de communiquer authentiquement sur leurs initiatives durables. Les campagnes d'influence centrées sur un impact positif génèrent un engagement 56% supérieur aux campagnes traditionnelles.

La santé mentale comme priorité

La reconnaissance des effets potentiellement néfastes des réseaux sociaux sur la santé mentale a conduit à l'émergence d'une nouvelle forme d'influence plus consciente et bienveillante. Les créateurs qui promeuvent une utilisation équilibrée des plateformes et partagent ouvertement leurs propres défis gagnent en popularité.

Les marques intègrent désormais cette dimension dans leurs stratégies, privilégiant des campagnes qui valorisent le bien-être plutôt que des standards irréalistes.

L'analyse de données sophistiquée

Au-delà des métriques de vanité

En 2025, l'évaluation des campagnes d'influence dépasse largement les simples métriques d'engagement. Les marques utilisent désormais des indicateurs sophistiqués comme le coût par acquisition attribuée, le taux de conversion segmenté, la valeur vie client des utilisateurs acquis via l'influence, ou encore l'impact sur la notoriété de marque.

Ces analyses permettent une compréhension précise du retour sur investissement et une optimisation continue des stratégies d'influence.

L'attribution multi-touch devient la norme

Les modèles d'attribution multi-touch permettent désormais de comprendre précisément comment les créateurs de contenu influencent le parcours d'achat, même lorsque la conversion finale ne se produit pas directement via leurs liens. Cette approche holistique reconnaît que l'influence joue souvent un rôle de sensibilisation et de considération plutôt que de conversion immédiate.

Conclusion : L'avenir du marketing d'influence

En 2025, le marketing d'influence est devenu un écosystème mature et complexe qui nécessite une approche stratégique et nuancée. Comme le démontrent nos clients satisfaits, Les marques qui réussissent dans ce domaine sont celles qui parviennent à combiner authenticité, innovation technologique et mesure précise des résultats.

Loin d'être une mode passagère, ce canal s'est imposé comme un pilier fondamental du marketing digital, capable de créer des connexions émotionnelles profondes entre les marques et leurs consommateurs. Dans un monde où l'attention est la ressource la plus précieuse, la voix des influenceurs continuera d'être un vecteur privilégié pour capter cette attention de manière significative et mémorable.

Les professionnels du marketing qui sauront anticiper et s'adapter à ces tendances seront idéalement positionnés pour exploiter tout le potentiel du marketing d'influence en 2025 et au-delà.

À propos de DP Médias

DP Médias est une agence de communication digitale basée à Paris et Aix-en-Provence, spécialisée dans la conception et la mise en œuvre de stratégies de marketing d'influence innovantes et performantes. Notre équipe d'experts accompagne les marques dans la définition et l'exécution de campagnes sur mesure, alignées avec leurs objectifs commerciaux et leurs valeurs.

Vous souhaitez développer votre stratégie d'influence pour 2025 ? Contactez-nous dès aujourd'hui pour un audit personnalisé de votre présence digitale →

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SEA : les dernières innovations

Introduction

Ce mois de mars, le paysage du référencement payant connaît plusieurs évolutions significatives. Google Ads lance officiellement sa nouvelle interface d'automatisation avancée, META dévoile un outil révolutionnaire de ciblage cross-device pour les annonceurs, et LinkedIn Ads introduit une fonctionnalité de segmentation basée sur les compétences professionnelles. Ces innovations promettent de transformer les stratégies SEA des spécialistes marketing dans les semaines à venir.

Les actualités majeures

Google Ads déploie son interface "Smart Campaign Control Center" à l'échelle mondiale

Le géant de Mountain View a finalisé aujourd'hui le déploiement mondial de sa nouvelle interface "Smart Campaign Control Center", un outil qui centralise toutes les fonctionnalités d'automatisation et d'IA pour les campagnes publicitaires.

Cette plateforme réinventée permet aux annonceurs de visualiser l'impact de l'IA sur leurs performances en temps réel, avec un tableau de bord unifié présentant les recommandations automatisées, les prévisions de performance, et les ajustements suggérés pour les enchères et le ciblage.

Impact pour les spécialistes SEA : Cette évolution représente une étape majeure dans l'automatisation des campagnes Google Ads. Les gestionnaires de comptes devront désormais maîtriser cette nouvelle interface pour optimiser efficacement leurs campagnes, tout en conservant un contrôle stratégique sur les décisions algorithmiques.

Conseil pratique : Prenez le temps d'explorer le nouveau centre de formation dédié à cette interface, accessible via l'Académie Google Ads. Un certificat spécial "Smart Campaign Management" est maintenant disponible pour valoriser cette expertise.

META lance "CrossConnect" pour un ciblage publicitaire unifié entre ses plateformes

META a officiellement présenté aujourd'hui "CrossConnect", une solution qui permet aux annonceurs de créer des audiences unifiées à travers Facebook, Instagram, Messenger et WhatsApp en utilisant des parcours utilisateurs multi-plateformes.

La technologie, qui respecte les nouvelles normes de confidentialité, permet de suivre les interactions d'un même utilisateur à travers les différentes applications de l'écosystème META, optimisant ainsi la fréquence et la pertinence des publicités diffusées.

Impact pour les spécialistes SEA : Cette fonctionnalité représente une avancée majeure dans la personnalisation des parcours publicitaires et pourrait améliorer significativement le ROI des campagnes META Ads en réduisant la duplication d'impressions.

Conseil pratique : Commencez par tester cette fonctionnalité sur des campagnes de retargeting pour mesurer son efficacité avant de l'intégrer dans des stratégies d'acquisition plus larges.

LinkedIn Ads introduit le ciblage par "Skill Gap Analysis"

LinkedIn a dévoilé ce matin une nouvelle option de ciblage baptisée "Skill Gap Analysis", permettant aux annonceurs de toucher des professionnels en fonction des compétences qu'ils cherchent à développer, identifiées par l'algorithme de la plateforme.

Cette fonction analyse les interactions des utilisateurs avec le contenu professionnel et éducatif pour déterminer les compétences qu'ils souhaitent acquérir, offrant ainsi aux entreprises de formation et aux recruteurs une précision de ciblage inédite.

Impact pour les spécialistes SEA : Cette innovation ouvre de nouvelles possibilités pour les secteurs de la formation professionnelle, du recrutement et des technologies B2B en permettant d'atteindre des prospects à un moment stratégique de leur développement professionnel.

Conseil pratique : Créez des contenus spécifiques abordant les solutions à ces "skill gaps" identifiés pour maximiser l'engagement et la conversion sur ces nouvelles audiences.

TikTok Ads enrichit son offre avec des formats publicitaires adaptés au commerce en direct

TikTok a annoncé l'expansion de ses formats publicitaires pour le "Live Shopping", avec de nouvelles options permettant aux annonceurs d'intégrer des produits directement dans les flux de diffusion en direct.

La plateforme propose désormais des bannières interactives, des pop-ups produits et des liens d'achat rapide qui s'intègrent naturellement dans l'expérience du live streaming, sans interrompre l'engagement des spectateurs.

Impact pour les spécialistes SEA : Cette évolution renforce le potentiel de TikTok comme canal de vente directe, particulièrement pour les marques ciblant les générations Z et Alpha, en combinant contenu influenceur et conversion immédiate.

Conseil pratique : Établissez des partenariats avec des créateurs de contenu spécialisés dans votre secteur pour tester ces nouveaux formats dans un cadre authentique avant de développer vos propres sessions de live shopping.

Microsoft Ads améliore son ciblage géographique avec la précision au mètre près

Microsoft Advertising a déployé aujourd'hui une mise à jour majeure de son système de ciblage géographique, permettant aux annonceurs de définir des zones de diffusion publicitaire avec une précision allant jusqu'au mètre près.

Cette fonctionnalité, baptisée "Precision Location Targeting", s'appuie sur les données cartographiques avancées de Bing Maps et permet notamment de cibler des bâtiments spécifiques ou des zones commerciales précises.

Impact pour les spécialistes SEA : Cette amélioration représente une opportunité exceptionnelle pour les commerces locaux et les entreprises ayant des zones de chalandise très définies, leur permettant d'éliminer le gaspillage publicitaire sur des zones non pertinentes.

Conseil pratique : Combinez cette fonctionnalité avec des enchères modulées selon la proximité pour optimiser votre budget en fonction de la valeur potentielle des clients selon leur localisation.

Tendances

L'analyse des actualités confirme l'accélération de trois tendances majeures dans l'écosystème SEA : l'intégration croissante de l'IA dans la gestion quotidienne des campagnes, le développement de solutions cross-canal unifiées, et la personnalisation toujours plus granulaire des ciblages. Les frontières entre les différentes plateformes publicitaires continuent de s'estomper, obligeant les spécialistes marketing à adopter une vision holistique de leur stratégie d'acquisition payante.

À Retenir

• Automatisation intelligente : L'interface Smart Campaign Control Center de Google représente un nouveau standard d'automatisation assistée qui nécessite une adaptation rapide des équipes SEA.

• Unification des données : La solution CrossConnect de META marque un tournant dans l'optimisation des parcours publicitaires multi-plateformes et annonce probablement des développements similaires chez les concurrents.

• Hyper-personnalisation : Les nouvelles options de ciblage par compétences sur LinkedIn et géolocalisation ultra-précise sur Microsoft Ads illustrent la course à la pertinence qui définit désormais l'efficacité des campagnes SEA.

Performance 5 de Meta : Comment maximiser l’IA pour booster vos campagnes publicitaires

Table des matières

1. Introduction

2. L’intelligence artificielle au cœur de la performance publicitaire

3. Les cinq piliers du cadre Performance 5

   • Simplification des comptes

   • Automatisation et Advantage+

   • Diversification créative

   • Qualité des données et Conversions API

   • Validation des résultats et mesures de performance

4. Cas d’usage et recommandations pratiques

5. Conclusion

Introduction

L’optimisation des campagnes publicitaires devient de plus en plus complexe dans un écosystème numérique en constante évolution. Entre la fragmentation des audiences, la multiplication des canaux et l’évolution des algorithmes, les agences doivent s’adapter rapidement pour maintenir des performances élevées.

Meta a mis en place un cadre stratégique nommé Performance 5, qui repose sur l’intelligence artificielle et l’automatisation pour améliorer l’efficacité des campagnes publicitaires. Cet article explore les meilleures pratiques à adopter pour tirer pleinement parti de cette approche et obtenir de meilleurs résultats sur Meta Ads.

L’intelligence artificielle au cœur de la performance publicitaire

L’IA joue un rôle clé dans l’optimisation des campagnes publicitaires en permettant une personnalisation avancée et une automatisation plus efficace.

Les études menées par Meta montrent que :

• Les impressions publicitaires ont augmenté de 20 % en un an grâce à l’IA.

• Les campagnes optimisées via l’IA affichent un ROAS 3,7 fois supérieur à la moyenne.

L’intégration de l’IA dans la publicité digitale permet de réduire la dépendance aux optimisations manuelles et d’obtenir de meilleurs résultats en temps réel.

Campagne publicitaire META pour BROOKS et Run Aventure

Les cinq piliers du cadre Performance 5

1. Simplification des comptes

L’une des premières recommandations de Meta est de simplifier la structure des comptes publicitaires pour accélérer la phase d’apprentissage des campagnes.

Meilleures pratiques

• Limiter le nombre d’ensembles de publicités pour atteindre au moins 50 conversions par semaine et optimiser la diffusion.

• Regrouper les audiences en utilisant les Advantage+ audiences pour améliorer l’efficacité du ciblage.

• Éviter les modifications fréquentes pour ne pas perturber l’apprentissage de l’algorithme.

Impact observé

• Une réduction de 28 % du coût par achat pour les campagnes atteignant le seuil des 50 événements hebdomadaires.

• Une diminution de 19 % du coût par action (CPA) pour les ensembles de publicités ayant terminé la phase d’apprentissage.

2. Automatisation et Advantage+

L’automatisation via Advantage+ permet d’optimiser automatiquement les campagnes en ajustant le ciblage, le budget et les créations publicitaires.

Meilleures pratiques

• Utiliser Advantage+ Shopping pour automatiser l’optimisation des campagnes e-commerce.

• Tester Advantage+ App Campaigns pour améliorer le coût par installation d’application.

• Supprimer les plafonds budgétaires pour les clients existants, ce qui peut entraîner une baisse de 5 % du coût par conversion.

Impact observé

• Une augmentation de 32 % du ROAS avec Advantage+ Shopping.

• Une amélioration de 26 % du coût d’acquisition avec Advantage+ App Campaigns.

Meta Advantage : l’intelligence artificielle au service de vos campagnes

Meta a développé une suite de solutions regroupées sous la marque Meta Advantage, conçues pour exploiter pleinement les capacités de l’intelligence artificielle et de l’automatisation.

Voici un aperçu des principales fonctionnalités à intégrer dans vos campagnes :

• Advantage+ Shopping Campaigns : Automatise l’optimisation du contenu, des placements, du budget et du ciblage pour augmenter les ventes.

• Advantage+ App Campaigns : Génère des téléchargements d’apps en proposant automatiquement les meilleures combinaisons de visuels et audiences.

• Advantage+ Catalog Ads : Affiche automatiquement les bons produits aux bonnes personnes, avec des créations dynamiques.

• Advantage+ Creative : Optimise en temps réel les visuels, la luminosité, le placement du texte, et les variations de publicités.

• Advantage+ Audience : Utilise vos segments classiques (clients, centres d’intérêt, démographie) pour élargir votre portée via l’IA.

• Advantage+ Placements : Diffuse automatiquement vos annonces là où elles ont les meilleures chances de convertir (Reels, Feed, Stories...).

3. Diversification créative

Les campagnes performantes reposent sur une variété de contenus adaptés aux comportements des utilisateurs.

Meilleures pratiques

• Utiliser un mix de formats : vidéos, images statiques, carrousels, Reels.

• Intégrer du contenu authentique, notamment du contenu généré par les utilisateurs (UGC).

• Optimiser les vidéos pour Reels en respectant les formats 9:16 avec du son et une zone de sécurité visuelle.

Impact observé

• Une augmentation de 7 % des conversions et une réduction de 7 % du CPA en intégrant du contenu UGC.

• Un gain d’efficacité de 32 % grâce à une diversification créative plus large.

4. Qualité des données et Conversions API

L’optimisation des campagnes repose aussi sur la qualité des données transmises aux algorithmes d’optimisation de Meta.

Meilleures pratiques

• Associer le Pixel Meta au Conversions API pour améliorer la correspondance des événements.

• Éviter la duplication des événements entre plusieurs sources de données.

• Réduire le délai d’envoi des événements pour garantir des données fraîches et exploitables.

Impact observé

• Une diminution de 13 % du coût par résultat en combinant le Pixel et le Conversions API.

• Une réduction de 16 % du coût par conversion en optimisant la qualité des données.

5. Validation des résultats et mesures de performance

L’analyse des performances est essentielle pour mesurer l’efficacité des campagnes publicitaires.

Meilleures pratiques

• Effectuer des tests A/B réguliers pour comparer différentes stratégies.

• Utiliser la mesure de conversion lift pour évaluer l’impact réel des publicités sur les ventes.

• Adopter le marketing mix modeling (MMM) pour quantifier la contribution de chaque canal.

Impact observé

• Une sous-estimation des performances de Meta Ads de 72 % dans les analyses traditionnelles.

• Un gain de 44 % sur l’atteinte des objectifs de revenus pour les annonceurs ayant investi dans une meilleure mesure des performances.

Fiche d’évaluation Performance 5

Pilier	Tactique	Priorité	Objectif recommandé
Simplification du compte	Réduire l’investissement global dans la phase d’apprentissage	P0	< 20 %
	Consolider les ensembles de publicités avec 6+ placements	P0	> 90 % des investissements
	Utiliser les audiences Advantage+	P1	-
Automatisation	Adoption des campagnes Shopping Advantage+	P0	> 30 %
	Adoption des campagnes d’application Advantage+	P0	-
	Adoption des publicités de catalogue Advantage+	P1	-
Diversification créative	> 30 % des créations en vidéo	P0	> 30 %
	> 30 % des créations statiques	P0	> 30 %
	Utilisation des Reels selon les bonnes pratiques (vidéo 9:16, audio, safe zone)	P0	-
	Contenu publicitaire Advantage+	P1	-
Qualité des données	Implémenter Pixel + Conversions API	P0	Ratio serveur/navigateur > 90 %
	Améliorer la qualité des événements	P0	Voir seuils dans Events Manager
	Améliorer le taux de correspondance du catalogue	P1	> 90 %
	Adoption des publicités lead gen / clic to message / optimisation par valeur	P2	-
Validation des résultats	Tests A/B pour optimiser les décisions tactiques	P0	1 test/mois ou plus
	Tests Conversion Lift (valeur incrémentale des campagnes)	P1	Trimestriel

Cas d’usage et recommandations pratiques

Voici quelques exemples concrets d’entreprises ayant optimisé leurs campagnes en appliquant le cadre Performance 5 :

Cas d’usage 1 : Un e-commerçant dans la mode

• Problème : Coût par acquisition élevé et difficulté à atteindre de nouveaux clients.

• Solution : Passage à Advantage+ Shopping et consolidation des audiences.

• Résultat : ROAS amélioré de 6,9x.

Cas d’usage 2 : Une marque de cosmétiques

• Problème : Publicités peu engageantes et taux de conversion faible.

• Solution : Intégration de contenus UGC et diversification des formats.

• Résultat : +7 % de conversions et réduction du CPA de 7 %.

L’application de ces stratégies peut significativement améliorer la rentabilité des campagnes publicitaires.

Campagnes publicitaires Meta Ads

© Sissel Performance Health

© Prelys Courtage

Conclusion

L’adoption du cadre Performance 5 de Meta permet d’optimiser les campagnes publicitaires sur Facebook, Instagram, Messenger et WhatsApp, en s’appuyant sur l’IA et l’automatisation. En simplifiant les comptes, en misant sur Advantage+, en diversifiant les créations et en améliorant la qualité des données, les annonceurs peuvent obtenir de meilleurs résultats tout en réduisant leurs coûts.

Pour maximiser l’impact de ces stratégies, il est essentiel d’adopter une approche de test et d’optimisation continue afin de rester compétitif dans un écosystème publicitaire en constante évolution. Contactez notre agence certifiée META en stratégie de contenu publicitaire pour un plan d’action ou un audit SEA Meta.